快过年了，这段时间你是不是经常忙着往超市跑采购年货呢？不过不知道你有没有过这样的体验，每次逛超市，都会买回来一堆自己并不需要的东西。本来只想买牛奶，看见旁边竟然有儿童小饼干，觉得这个也需要；本来要结账，看见排队区货架上的口香糖，好像也很需要，于是又买买买。

　　商品摆放有套路，让人超额消费

　　利用人的惰性，超市往往把最贵的、利润最高的主推商品放在跟人视线平行的位置，调查资料显示，放在与顾客眼睛视线平行位置的商品，可以增加70%的销量；摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，不新鲜的摆外面，新鲜的摆最里面，用来保障食品在保质期内卖完；而根据大多数人的习惯，超市将最想推销的商品，比如利润高的或快过期的商品，放在展柜右手边。

　　因为冲动抑制功能还没充分发展，儿童是最容易冲动消费的，用商品吸引儿童来让父母买单，是超市的常见做法。比如在自动扶梯两侧放上诱人的膨化食品、饮料、巧克力，把儿童产品摆在女性必需品附近，把零食放在收银台边上，都是在吸引孩子的注意力。

　　新鲜的瓜果蔬菜区、现烤现卖的面包熟食区以及超市播放的音乐，都是通过刺激人的视觉、嗅觉、听觉等感官，激发人们的购买欲。

　　除了视觉之外，嗅觉、味觉、听觉刺激，也是超市从无意识层面影响人们消费行为的策略。

　　一整套价格策略，令你以为捡了便宜

　　超市的宣传重点就集中在低价上，入口处常摆放特价商品，给消费者营造很便宜的印象，让人们以为超市所有的东西都很低价。其实，超市有一整套复杂的价格策略，都是利用人们想占小便宜的心理弱点，比如：把价格调高再做买一送一；特价区会混入原价商品；消费者固定思维认为买得多更实惠，通常爱选大包装，但有时候可能大包装比小包装还要贵；切开的水果看起来很便宜，也方便了消费者，事实上却是因为质量问题无法销售，化整为零分装销售；晚上超市的低价甩卖，尤其是熟食、肉类、瓜果等，基本都是第二天要倒掉的不新鲜的产品。

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